<P align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'">大中华商铺网</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: 宋体"> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'">网尽天下旺铺</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: 宋体"> </SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体"><A href="http://shop.soufun.com/"><SPAN style="COLOR: red">http://shop.soufun.com</SPAN></A></SPAN></P>
<P>商业地产项目会不会受到宏观调控的冲击，从我们作为开发商的角度以及销售第一线看来，可以告诉大家受到了。我给大家举个例子，在我们销售的北京庄胜南馆的商业项目，有一对延庆的夫妇，买了270万的商铺，首付了170万，贷款100万，他们的收入证明、固定住所，包括固定资产证明，都出具的非常充分，这在以往看来，应该是银行很优质的业务，但是这一次没有批。他的首付已经超过了60%，以往根据人民银行对商业地产消费信贷的规定，超过了50%是一个底线，但是我们现在交给银行的100多份按揭手续，现在批复的不到20%，这给我们本身开发商造成了很大压力。作为有社会责任的开发商，如果客户的消费信贷办不下来，我们会劝他买170万一次性付清的商铺，但是对我们的营业收入肯定会有很大的影响。包括其他的商业银行，在这方面的调控也正在日渐的加紧，其他的商业地产的开发商，在这方面遇到困难和我们一样。所以从06年方面来看，宏观调控对于商业地产的开发冲击，可能还会比现在要大。所以我们现在劝我们的客户尽可能的购买商铺都是一次性付款。</P>
<P>从06年看来，在北京这种操作模式都是可能继续发展下去，但是从长远的角度看，从下投资者、小业主身上去收回投资去融资的这种模式，我个人认为，可能最终还是会要走向一个消亡。以后开发商最后政策法规的完善，开发商可能投资商业可能会有很多的方式收回投资，比如说信托，比如说REITS。所以说这种开发和投资会越来越趋向于理性，在2—3年内，向小业主出售产权式商铺的形式有可能会要走向消亡，这是我今天要说的。谢谢大家。</P>
<P><STRONG>商业和住宅完全是两码事</STRONG></P>
<P>从一般的情况来说，商业和住宅，无论是从开发还是销售，完全都是两码事，首先从规划设计上来说，商业项目的设计比住宅的设计难度要大很多，考虑的方面要超出了很多倍，所以说，一般在国内，能设计好住宅的，很可能设计不好商业项目。</P>
<P>第二，在住宅方面，可以实现这种一卖了之的，但是在商业方面永远做不到，你无论是自己经营，还是出资给商业公司经营，以后的经营都是你的。所以说，你在开发的时候，很多方面要为日后的经营考虑，这也是在开发过程中比住宅要复杂的地方。</P>
<P>第三，在销售上，住宅是一个很成熟的销售模式了，在全国，在北京，住宅应该有超过20多年的商品房的销售模式，而且相对比较简单，但是，在商业上，作为一个新生事物，现在的营销方式没有一个很正统的，可以认定是很正确的销售模式，现在没有，一直都是处于摸索的阶段。所以从以上各方面综合看，商业地产的开发和营销，比住宅的开发和营销无论是从形式上、模式上、最后的效果上，难度要大很多。</P>
<P align=center><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; LETTER-SPACING: 0.75pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体"><A href="http://shop.soufun.com/commerce/more.aspx?news_type=7" target=_blank><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US><FONT color=#0000ff>更多商业地产资讯</FONT></SPAN></SPAN></A>      <A href="http://shop.soufun.com/commerce/more.aspx?news_type=15" target=_blank><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN lang=EN-US>更多商家动态资讯</SPAN></SPAN></A></SPAN></P>