作为外来一族，首先要解决的就是住的问题。也正是与人合租的经历，使我开始了自己的家庭旅馆小店主的职业生涯。我和另一对情侣共同承租了一处两室一厅的老楼。后来因为工作变故，小情侣搬了家。这样一来，房租的负担便全都集中到了我一人身上。于是我手写了几张寻合租的广告偷偷贴满了周围的小区和电线杆，但半个月下来想要合租的人都不大符合我的条件。换种租赁形式尝试一下，结果成功了。这也许就是市场的客观需求吧，于是诞生了我的这一套“三步走”理论。

第一步，小投入，求回报。到学校和人才市场发卡片。总会有想要出来小住两天的年轻人吧？总会有外地过来找工作的求职者吧？几天忙活下来，第一个礼拜我接待了第一批顾客，挣了60块钱。此后凭着诚信经营的理念我再接再厉，来的客人也越来越多，每月不仅能够交付房租，而且自己的吃穿也不用发愁了。接着，我又添置了些床上用品，安装了热水器，配置了必须的家电，并且另外承租了几套房子。生意一下子忙的不亦乐乎，一月的收入相当可观。

第二步，稳定客户群，扩大经营规模。一个学生的来访提醒了我。有一次这个学生带来了两位南方来的同学，说是要在我的这住两天，因为我这里又便宜又舒服。这两个南方孩子走后，我想我的经营再也不能局限在本城市了，因为我周围的家庭旅馆和小旅馆也日益多了起来，我需要把生意做到外地人身上去。于是我考察了几家信息展示详实、收费合理的房产信息网站，把自己的小店信息发布出来，让更多的本市和其他城市的人知道我的小店。如此循环，更多稳定的客户，更多承租的房子，更多不菲的收入。   

第三步，规范化管理，连锁经营。创建一个自己的品牌。当然，这一步以在我的计划之中，和朋友共同出资经营期了一家房产代理公司专门经营这项服务，而且我们有了自己的信息平台暂居网www.zanju.com.cn能够更好的宣传自己。也希望能够帮助更多和我一样对这个新生行业感兴趣的人。

这就是我——一个家庭旅馆小店主的三步走。我自己觉得挺成功的，不过最关键的地方就是宣传，宣传到位了，生意也就来了。很想听听其他店主的开店经历，留个QQ大家交流一下，没准还有合作的机会：1007935152，小天。