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搜房网 » 北京业主论坛 - 朝阳 » 润泽悦溪 » 『悦溪后几期的价格竞争力在哪里？』
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主题： 『悦溪后几期的价格竞争力在哪里？』
超级奶爸2008
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『悦溪后几期的价格竞争力在哪里？』
1 楼
2008-11-12 12:22:23 超级奶爸2008 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
3年前在立水桥买了一个小两居，当时也是刚抛的坑，现在入住一年了，对这块区域房子也算了解。10月初看到悦溪的电线杆广告，饶有兴致的驱车前往，因为孩子3岁多了，也该考虑未来2－3年上学的事情。因为北苑附近的教育资源相对立水桥路西来说要好很多。

10月18日一期的价格看宣传9600确实比较有竞争力，找了售楼小姐咨询了923的3居户型及价格（95折），算完大约10700多一平米，因为之前也买过房子，知道起价跟实际买的价格差异，但差近1000块一平米显然将我对广告价格不过万的期待被冲破了，所以我犹豫了。

11月8日开盘前夕，我还怀揣不死之心又去了一趟，看看这次价格究竟如何，之前潜在论坛也大概了解了一些行情，知道略有上浮，当找到上次接待我的销售咨询，销售在知道我来意之后没说具体价格，只是说价格可高啊！917是楼王，200多万呢！我忽然觉得这个房子的价值跟最初9600元每平米还打95折的广告现象差距越来越大……

说说我对这一区域的房价看法：
立水桥明天的一城、奥北、北京北的房子都是近一年的新房，年初的房价在1.3-1.4万之间，最近房价在9仟到1万之间，且精装修，交通比悦溪发达很多。
北苑的华发颐园紧邻5号线，价格从年初的1.7万暴降到1.1万（含4000一平米的装修），且是现房，公园2008也是现房降到9仟多……

所以我觉得悦溪的竞争力（实际价格在1-1.2万之间）现在来说实在不占什么优势，而且是个大坑，未来一两年是否会经历什么谁也没谱，只是现在卖一个高附加价值和没有实现的期许，很难真正全部热销！个人认为小户型的88平米左右的因为户型小，总价相对较低，所以热销，到了3居近200万的总价，我不看好后期的销售。说了这么多，只是想对悦溪的销售团队提个醒，别忘了大户型的总价是比较尴尬的，要适当做价格调整，争取让我们这些改善住房的客户找到真正的利益点！


http://img2.soufun.com/bbs/image/bbs/face/002.gif[/IMG]只代表个人不代表公司，全当朋友聊天！
    10月18日一期开盘由于本来计划出3栋楼就算了，但是有不少关系客户定房而且数量不少，担心前期客户选不到喜欢的房子（事实就是这样，信不信由您，从我个人到营销团队对客户一直抱有感恩的心！客户是衣食父母这一条永远铭记在心！）因此加开了两栋第二排的房子，可是价格早就打出去覆水难收！即使悦溪一期8栋楼一起拿出来卖也基本上是11月9号的价格。价格的确定是根据景观资源、朝向、户型不同而定，向原来那样根据时间而调整价格在这个市场环境下是找死，我们很清楚！
    悦溪的目前的热销的确给我们树立了很强的信心！同时我们也清醒的认识到市场上的江湖险恶。我听业内传言，周遍的项目因为悦溪的价格都推迟开盘了（148地块两个项目的老总都找我买了悦溪的房子，原因无非是性价比），我相信方圆几里地都没有比悦溪更适合居住的了！当然每个人心中都有杆称，合不合适自己心中有数！
    我曾经在北京最好的精装修项目管销售，华发颐园4000/平米的装修在我看来是天大的笑话！北苑家园也就是凑合租两年住，我住15层每天等电梯都要5分钟，机动车周遍停放的到处都是，而且是两三层的停！要不是您提到了我也就不说他们的不好了！
    悦溪还有很多卖点没有一一展现，已经买了的客户还会有惊喜！对于以后的价格，无论卖得怎样我们都会理智再理智！在此感谢您和人面鱼的提醒！大户型本来就不多，悦溪是70、90项目，对于稀缺资源（景观都是最好的），上周的园林协调会还在微调方案，当然是往好了调！只要是这个区域悦溪永远是性价比最好的！http://img2.soufun.com/bbs/image/bbs/em030.gif[/IMG]
   


按此在新窗口浏览图片Re:只代表个人不代表公司，全当朋友聊天！
 站在销售的立场，你说的都对！我也理解你作为销售主管对项目所倾注的感情和愿景。

消费者心态、能力、喜好、价值感……各有不同，所以对房子的性价比有不同的判断，我和人面鱼只代表某一种类别消费群体，所以提出我们这个族群的看法供你们参考。

看来你也住这个区域，如果我没记错的话，应该在周一晚上龙德家乐福看到过你，回到正题，悦溪大户型价格在这个区域总价实在是说不过去，立水桥顶秀清溪你应该有所了解，那个品质的花园洋房，现在二手现房才1－1.2万，而且看的见摸的着，他的位置绝对优于悦溪，顶秀西侧是东小口森林公园，巨大无比，真正的园林，东侧立水桥公园，离立水桥双轨步行真正5分钟！我把悦溪一直比作顶秀这个量级的品质！可客观对比就觉得咱的大户型实在是性价比不高,我作为消费者发表以上观点，希望对你们销售决策有帮助，我真的不愿意看到悦溪两种户型的销售表现冰火两重天！

回华发颐园的评论，4000一平的精装有水分，那就忽略不计，只当毛坯，现房也才1.1万。
本贴 超级奶爸2008 于2008-11-13 10:46:06 编辑过，共被编辑过2次
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人面鱼
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跟你持有相同看法，呵呵，一起等到花儿谢了吧，哈哈
2 楼
2008-11-12 12:33:12 人面鱼 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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超级奶爸2008
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Re:跟你持有相同看法，呵呵，一起等到花儿谢了吧，哈哈
3 楼
2008-11-12 12:42:08 超级奶爸2008 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 我还是对悦溪抱有希望的，希望他们脚踏实地，让价格回归理性（起码大户型），咱还是可以出手的。一般楼盘的销售原则本来大户型就比小户型便宜，可从悦溪的价格来看没体现出来！我等……哈哈按此在新窗口浏览图片
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cuber
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买得起就买，买不起就不买，好买好卖好买卖！
4 楼
2008-11-12 12:48:57 cuber 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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人面鱼
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又是相同观点，握手，一起等，大不了不买，没啥损失也
5 楼
2008-11-12 12:52:09 人面鱼 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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cuber
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咱们是一样观点吗！对不起，您错了，我已经买了悦溪的房子！
6 楼
2008-11-12 12:55:27 cuber 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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超级奶爸2008
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Re:又是相同观点，握手，一起等，大不了不买，没啥损失也
7 楼
2008-11-12 12:57:15 超级奶爸2008 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 哈哈，没错，买卖双方都要有利益点才叫买卖嘛！至少现在我还没看到。

我还有一个担心就是，未来这块地还有几个楼盘相继开发，现在谁也不知道各开发商的开发计划，会不会拖个5年8年的陆续开发建设，未来十年我们的美好期许是个大工地！改善住房改到工地里了,怕怕啊～
本贴 超级奶爸2008 于2008-11-12 13:03:29 编辑过，共被编辑过1次
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人面鱼
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哎呀，论坛吗，自由嘛，何必强求观点一样，买就买了，没买就没买，买得起不见得牛，牛的不见得买不起，未必好买好卖也许是坏买卖。咱们观点一样吗？对不起，您错了，我还没买悦溪的房子！
8 楼
2008-11-12 13:06:49 人面鱼 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
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yingvikey
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绝对同意你的观点。其他的楼盘都是大户型便宜的。不要一位买大户型的房子的人就是有钱人，就活该被宰。我们不会挨你的刀子的。
9 楼
2008-11-12 13:08:02 yingvikey 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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yingvikey
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再让开发商开明白一点，现在热销的是总价低的小户型，大户型价格只要上涨一点，总价可就是几十万的上涨。如果再玩命涨大户型的价格只能导致大户型成为悦溪的滞销明星。
10 楼
2008-11-12 13:24:57 yingvikey 发表于 搜房网 - 北京业主论坛 - 悦溪
 
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