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现阶段新通的出路

1 楼

2008-12-4 13:23:22 不能再降了发表于搜房网 - 北京业主论坛 - 新通国际花园

    市场走势想必不用和大家多谈,本人做为新通准业主,只想对项目的未来走势提些个人建议和初步想法,尚未成熟,如有不到之处,请大家多提宝贵意见。
   一、价格
    无论市场如何，客户最为关心的永远是价格问题。对于本项目，后市价格如走高，则必然会被市场淘汰，走低，则要面对前期业主的声讨，甚至对项目会带来更大的负面影响。可见，如何处理好前、后期业主的利益关系，成为本项目的首要任务。
   预计在后续的价格走势中，如果市场持续低迷，开发商会有很大可能采取隐性降价的手段，如制定两份价格单，或用经理权限制等方法促进成交，但这些方法，在信息高速发达的今天，想要真正的做到不为人知，太难了。
   建议开发商，在降价的同时，应充分考虑到老业主的感受，尽可能的出台一些有利于老业主的优惠政策，如减免物业及停车费用，或采用赠送精装的方式来给予一些平衡。因为从本项目的目前销售情况来看，大部分在新通购房的业主，多为在京打拼的外地人，当然也有部分少数北京东部客，买套房，不容易。
   最大化的给予新客户优惠，同时对老业主采取一定的安抚措施，只有做好这两点，才能使项目平稳过“冬”。
    二、广告宣传
   项目在前期报广中，曾经一度大打6800元/平米的价格，很直接，想必也一定引发了暂时的热销。但这种做法，真的不算高明。让很多老业主知道了不说，后期是不是5800，4800全都准备出来了啊。再说，价格宣传也不是这么打的啊，倒不如打个60万购两房之类的广告，总价宣传带有一定的隐性，同时诱惑力比单价要大的多。
   三、活动
   自从本人购得了新通的房子，就好像没什么事儿了，这开发商，给人种转脸就不认人的感觉。人家其他楼盘的购房者，今天参加这个业主会，明天参加那个会，我这儿一个电话都没有。就算现在是“冬天”，可越是“冬天”，越需要暖场，就算您不为我们这些交了钱的人考虑，也总要为你自己个儿后面的销售想想吧。
   当然，也有可能您这儿是怕各期购房业主一见面，价格不一样，当时就闹起来了，可您如果把本人在价格中提到的问题解决好了，想必这些问题自然就不存在了，而且还会带动后期销售。
   好了，就这么多了，想听下回，就多跟点儿贴吧。