主题：影响集体签约（团购）成功的关键问题

影响集体签约（团购）成功的关键问题
一． 组织工作是成功的前提
本人作为北京市较早从事业主集体签约的律师，回想几次集体签约的历程，业主的组织工作都是直接影响最后团购成败的一个最关键因素，对于很多业主或者业主的组织者来说，绝大多数是第一次参加或组织团购或者第一次置业，往往不知道该如何正确的进行组织工作？有几次团购是纯粹因为自身组织的原因而最终宣告失败的。因此，本人在此建议：1、组织者一定要有热心和决心，最主要的是要有很好的组织能力、沟通能力和协调能力；2、多听取曾经参加过团购的律师或组织者的建议。
二． 参加的业主数量多是成功的保证
俗话说“人多力量大”，没有一定的人数作为保障，给开发商一定的压力，开发商是不会乖乖的和你座在谈判桌前的，这是一个十分简单的道理。在业主求同存异的基础上，要尽量可能的发展更多的业主参加团购，不要求大家的想法完全一致，只要有一个共同的目标——买房子，就足够了。
三． 如何与开发商谈判是成功的关键
1、要选择恰当的时机；开发商往往并不急于和团购的谈协议，而是先签团购之外的其他客户，把团购晾在一边，一些心急的业主这时候已经等不住了。而售楼小姐也总是电话催促不停要求抓紧签约，否则如何如何等。建议尽量做到在刚开始签约的时候就抓紧与开发商谈判，开发商会顾忌如果团购不成对整个销售造成的影响，并力求争取到在集体签约的过程中无论是否超过认购期，都不得将业主认购的房屋另行销售。
2、要选择恰当的方式和谈判对象；如果只是和一般的销售人员和一般的销售主管谈团购，往往成功的机率会很低，因为他们的权限一般不会达到团购的要求，要尽可能的与开发商的高层谈判，越高成功可能性越大。
3、要选择参与谈判的人员；我想到了张大雷同志的理论，谈判组的人员以3-4名最为恰当，最好既要有鹰派又要有鸽派，要有特别能说的（有点狡辩也没有关系），也要有房地产专业人士（最好是房地产律师），要有很好的控制谈判的能力，不要轻易说“不”，多说“为什么”。4、尽量多的了解开发商的底细；俗话说“知己知彼，百战不殆”，通过各种渠道和途径尽量多的去了解和开发商的各方面信息，对谈判和谈判后的决定是十分重要的。