原来前一楼盘期房一万多的价格，只是预计2009年的价格，而打折后与现房出售的价格并无甚差别。表面上看起来开发商是在让利，实际上开发商是给消费者一个占了便宜的假象，让消费者快点掏钱买房，既能造成房屋销售火爆的情形，也使开发商尽早收回成本。而可销售的房源一少，房子显得供不应求，房子的价格就更不会下跌，这也是所谓的期房销售逻辑上的猫腻之一！

买卖双方“自说自话”

在中大恒基某分店工作的小戴，最近心情一直很沮丧，“我带着几个客户看二手房，一个多月过去了，附近的小区都看遍了，他们却还拖着不成交，都在等房价下跌。”小戴一边抱怨买房者的犹豫，一边对着电脑系统继续勤奋地搜索房源。

买卖双方“自说自话”，相反的心理预期导致了交易的僵持局面，陈先生的故事很具代表性。

陈先生退休后和老伴来到北京，打算买间离儿子住所近的一居室安定下来。在海淀区牡丹园附近，他终于看好一套。想着房市近来的不景气，陈先生试着砍了砍价，没想到真的砍下去了4万。可就在和房主约好签协议的那天，卖家却爽约了。一打听，原来是卖家看到了这样一条新闻，“二季度房价上涨压力加大，全国房价整体将保持温和上涨趋势”，于是聪明的卖家决定暂时不卖了。

“深圳、广州不都在降价吗？北京有些新楼盘也在打折啊，房价怎么可能会涨呢？”陈先生满脑子的问号，“我不怕等，我觉得奥运会后房价肯定降。”

可卖家却不这么想。“很多卖家都有这样一个判断：房价会在国家调控下继续缓慢上涨。因此，我们试图说服卖家降价来促成交易，太难了。”小戴介绍说，“我们店只好借‘周年庆’的名义，在中介费上搞点促销活动，希望能在五一假期活跃活跃气氛”。

看来，看空的买家和看多的卖家还需要更长阶段的心理调整才能达成共识。